Le constat : vos clients veulent du web, et vous faites du print
Vous dirigez une agence de communication, une agence de publicité ou un studio graphique. Votre expertise, c’est l’identité visuelle, la stratégie de marque, le print, peut-être les réseaux sociaux. Et pourtant, un client sur deux vous demande : « Et pour le site internet, vous faites aussi ? »
Jusqu’ici, vous avez probablement répondu l’une de ces trois choses : « Non, ce n’est pas notre métier » (et vous avez perdu le client), « Oui, on gère » (et vous avez galéré avec un freelance pas fiable), ou « On peut vous recommander quelqu’un » (et votre client est parti voir ailleurs).
Il existe une quatrième option, bien plus rentable : intégrer la création de sites web à votre offre sans recruter ni apprendre à coder. Comment ? En sous-traitant la production technique à une agence web offshore en marque blanche.
Pourquoi une agence de communication doit proposer le web
Vos clients attendent un interlocuteur unique
Une entreprise qui confie sa communication à une agence veut un partenaire global. Si vous faites le logo, la plaquette et les cartes de visite mais pas le site web, votre client doit gérer un prestataire supplémentaire. C’est une friction — et une porte ouverte à la concurrence. L’agence qui propose logo + plaquette + site web + SEO remporte le marché.
Le web est un revenu récurrent
Le print est transactionnel : un flyer est facturé une fois. Le web, lui, génère des revenus récurrents : maintenance mensuelle (49-99€/mois), hébergement, mises à jour, SEO, community management. Un portefeuille de 30 clients en maintenance, c’est 1 500 à 3 000€ de revenus garantis chaque mois, même sans nouveau projet.
La marge est plus élevée que sur le print
En sous-traitant la création web en offshore, vos coûts de production sont 40 à 60% inférieurs au marché français. Un site vitrine que vous vendez 2 000€ peut être produit pour 600-800€. Votre marge brute : 60%. C’est difficilement atteignable sur une brochure imprimée.
Comment intégrer le web sans changer de métier
Votre rôle : la direction artistique et la relation client
En tant qu’agence de communication, vous avez déjà les compétences les plus précieuses : la compréhension du besoin client, la direction artistique, la stratégie de marque. Ce sont ces compétences que votre client valorise. La partie technique — développement WordPress, intégration, optimisation SEO — est externalisée à votre partenaire offshore qui travaille en marque blanche.
Le rôle de votre partenaire offshore : la production technique
Chez Onirique Factory, nous prenons en charge tout ce que vous ne faites pas :
- Développement WordPress — Sites vitrines, sites institutionnels, landing pages sous Divi ou Elementor, intégrés à partir de vos maquettes Figma, Photoshop ou Illustrator
- E-commerce — Boutiques en ligne WooCommerce ou Prestashop, configurées avec votre charte graphique
- Référencement SEO — Formules SEO en marque blanche : audit, optimisation, rédaction de contenu, rapports mensuels à votre nom
- Maintenance — Gestion de site internet : mises à jour, sauvegardes, monitoring, support technique
- Intégration de contenus — Vous nous envoyez les textes et images, nous intégrons dans WordPress
Votre client ne sait pas que le développement est réalisé à l’Île Maurice. Il voit votre logo, votre nom, vos couleurs. Vous restez son unique interlocuteur.
Le processus concret : du brief client au site en ligne
- Votre client vous contacte pour un site web (souvent en complément d’un projet print ou branding)
- Vous réalisez le brief — Nombre de pages, arborescence, contenu, charte graphique, fonctionnalités. Vous connaissez déjà votre client si vous gérez sa com, c’est un avantage énorme.
- Vous nous transmettez le brief — Par email, Slack, Trello ou l’outil de votre choix. Nous répondons sous 24h avec un devis production.
- Nous développons — Sur un serveur de staging que vous pouvez suivre en temps réel. Vous validez chaque étape.
- Vous livrez au client — Le site est mis en ligne sous votre supervision. Vous présentez le résultat, vous récoltez les lauriers.
- Vous proposez la maintenance — Un forfait mensuel pour les mises à jour, sauvegardes et support. Revenu récurrent garanti.
Pour structurer cette collaboration dans la durée, consultez notre guide pour réussir un partenariat offshore.
Quels services web pouvez-vous revendre ?
Au-delà de la création de sites, vous pouvez élargir votre catalogue avec des services complémentaires que nous produisons en marque blanche :
- Référencement naturel (SEO) — Positionnez les sites de vos clients sur Google. Nos prestations SEO offshore incluent l’audit technique, l’optimisation on-page et le netlinking.
- Community management — Gestion des réseaux sociaux de vos clients, de la stratégie à la publication quotidienne.
- Rédaction web — Articles de blog, fiches produits, pages de service — contenus optimisés SEO rédigés par des rédacteurs francophones.
- Applications mobiles — Pour les clients qui veulent aller plus loin que le site web.
Chaque service supplémentaire augmente le panier moyen de vos clients et renforce votre position d’interlocuteur unique. Découvrez notre programme revendeur de services web en marque blanche.
Témoignage type : de l’agence print à l’agence 360°
Beaucoup de nos partenaires agences ont suivi exactement ce parcours. Une agence de communication qui ne faisait que du print et du branding nous contacte parce que ses clients lui demandent des sites web. Après 2 ou 3 projets test en marque blanche, elle intègre le web dans son offre permanente. Six mois plus tard, le web représente 30 à 40% de son chiffre d’affaires — avec une marge supérieure au print.
Le plus important : ces agences n’ont recruté personne. Aucun développeur en interne, aucun intégrateur, aucun SEO. Toute la production est externalisée. Elles ont simplement ajouté une compétence à leur catalogue en s’appuyant sur un partenaire technique invisible.
Questions fréquentes
Une agence de communication peut-elle vendre des sites web sans compétence technique ?
Oui, grâce à la sous-traitance en marque blanche. L’agence conserve la relation client, la direction artistique et la stratégie, tandis que la production technique (développement, intégration, SEO) est externalisée auprès d’un partenaire offshore. Le client ne voit que la marque de l’agence — le partenaire technique reste invisible.
Combien coûte la sous-traitance d’un site web en marque blanche ?
Les coûts de production offshore sont 40 à 60% inférieurs au marché français. Un site vitrine WordPress de 5 pages est produit à partir de 400-600€, un site e-commerce à partir de 800-1200€. Chaque projet fait l’objet d’un devis détaillé et personnalisé, sans surprise. La marge pour l’agence revendeuse se situe généralement entre 50 et 70%.
Comment gérer la relation client quand on ne maîtrise pas la technique ?
Votre partenaire offshore vous accompagne sur les aspects techniques. Chez Onirique Factory, un chef de projet dédié traduit le brief créatif en spécifications techniques, vous alerte sur les contraintes éventuelles et vous fournit des éléments de langage pour vos échanges clients. Vous n’avez pas besoin de tout comprendre — juste de poser les bonnes questions.
