Vendre des sites internet : un business accessible à tous
Vous n’avez pas d’équipe technique. Peut-être même aucune connaissance en développement web. Et pourtant, vendre des sites internet est l’un des business les plus rentables et les plus accessibles à lancer — à condition de s’appuyer sur le bon partenaire.
Le modèle est simple : vous trouvez les clients, vous vendez le site, et vous confiez la production à une agence web offshore en marque blanche qui développe tout sous votre nom. Votre client ne voit que vous. Vous n’avez pas besoin de coder une seule ligne.
Qui peut vendre des sites internet ?
Ce business convient à de nombreux profils :
- Consultants en marketing / communication — Vous avez déjà un réseau de clients entreprises qui ont besoin de sites web
- Commerciaux indépendants — Vous savez vendre mais vous n’avez pas de produit technique à offrir. Le site web devient votre produit.
- Agences print / design — Vos clients vous demandent déjà le web. Arrêtez de les envoyer chez la concurrence.
- Auto-entrepreneurs en reconversion — Vous cherchez un business avec peu d’investissement initial et des marges élevées.
- Étudiants en marketing digital — Vous pouvez démarrer pendant vos études et construire un portefeuille de clients progressivement.
Le modèle en 5 étapes
1. Identifiez votre cible
Les meilleures cibles pour vendre des sites internet sont les entreprises qui n’en ont pas encore ou qui ont un site obsolète. Pensez aux artisans, commerçants, professions libérales, restaurants, PME locales. Ce sont des clients qui ont besoin d’un site vitrine simple mais professionnel, et qui n’ont ni le temps ni les compétences pour le faire eux-mêmes.
2. Construisez votre offre
Proposez des packages clairs et simples. Par exemple :
- Site vitrine 5 pages — 990€ à 1 500€ (votre coût production offshore : 400-600€)
- Site vitrine + SEO local — 1 500€ à 2 500€
- Boutique en ligne WooCommerce — 2 500€ à 4 000€
- Maintenance mensuelle — 49€ à 99€/mois (votre coût : 15-30€)
3. Trouvez votre partenaire de production
Votre partenaire en marque blanche est votre atout stratégique. Chez Onirique Factory, nous travaillons exclusivement en marque blanche depuis l’Île Maurice. Notre équipe francophone développe vos sites sous WordPress avec Divi ou Elementor, gère le SEO, la maintenance et l’intégration de contenus — tout sous votre marque.
Consultez notre programme revendeur de sites internet en marque blanche pour découvrir les formules disponibles.
4. Prospectez et vendez
La prospection est votre cœur de métier dans ce modèle. Les canaux les plus efficaces :
- Google My Business — Créez votre fiche Google My Business pour apparaître sur « création site internet + votre ville »
- LinkedIn — Publiez des mini-études de cas, des avant/après de sites refaits, des conseils digitaux
- Prospection terrain — Allez voir les commerces de votre quartier qui n’ont pas de site. Proposez un audit gratuit de leur présence en ligne.
- Partenariats — Associez-vous avec des comptables, des avocats, des assureurs qui recommandent vos services à leurs clients
5. Fidélisez avec les services récurrents
Le site web est la porte d’entrée. Les revenus récurrents sont le vrai business :
- Maintenance WordPress — Mises à jour, sauvegardes, support : 49-99€/mois par client
- SEO local — Référencement en marque blanche : 199-499€/mois par client
- Community management — Gestion des réseaux sociaux : 299-599€/mois par client
- Mises à jour de contenu — Articles de blog, actualités, fiches produits : sur devis
Un portefeuille de 20 clients en maintenance + SEO peut générer 3 000 à 8 000€ de revenus mensuels récurrents — de l’argent qui tombe chaque mois, que vous vendiez un nouveau site ou non.
Vos avantages concurrentiels avec l’offshore
En vous appuyant sur une agence web offshore, vous disposez d’atouts que vos concurrents locaux n’ont pas :
- Prix imbattables — Vos coûts de production sont 40 à 60% inférieurs. Vous pouvez proposer des tarifs compétitifs tout en gardant une marge élevée.
- Capacité illimitée — Vous pouvez accepter 10 projets par mois sans que la qualité en souffre. L’équipe offshore absorbe le volume.
- Gamme complète — Sites vitrines, e-commerce, SEO, maintenance, community management, applications mobiles. Vous proposez tout, votre partenaire produit tout.
- Aucun investissement — Pas de salaire à verser, pas de bureaux, pas de matériel. Votre seul investissement est votre temps commercial.
Questions fréquentes
Est-ce légal de vendre des sites internet sans les coder soi-même ?
Oui, c’est parfaitement légal. La sous-traitance est un modèle économique courant dans tous les secteurs. Vous êtes responsable vis-à-vis de votre client du résultat final, et vous sous-traitez la production à un partenaire. C’est exactement le modèle utilisé par les grandes agences web qui ne codent pas elles-mêmes la majorité de leurs projets.
De combien de capital ai-je besoin pour commencer ?
Très peu. Un statut de micro-entrepreneur (gratuit), un ordinateur, un téléphone et votre premier projet suffisent. Votre partenaire offshore ne facture que lorsque vous avez un projet à produire — il n’y a pas de coût fixe mensuel. Avec un premier client à 1 200€ et un coût de production de 500€, vous êtes déjà rentable dès le mois 1.
Quels sont les risques ?
Le risque principal est de choisir un mauvais partenaire de production. Un prestataire qui livre en retard, avec des bugs ou une qualité médiocre impacte directement votre réputation. C’est pourquoi le choix du partenaire offshore est crucial : privilégiez un prestataire expérimenté, francophone, avec un process de validation clair et des références vérifiables. Testez avec un premier projet avant de vous engager sur le long terme.
